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junio 16, 2024

by Raul

• lograr vender una casa
• vender casa con éxito

Sugerencias para vender una casa con éxito y sin estrés

Vender una casa puede ser una tarea agotadora y estresante: gestionar llamadas, organizar visitas y promocionar la propiedad pueden probar nuestra paciencia. Si estás pensando en vender tú casa, es útil buscar algunos consejos para facilitar el proceso y evitar complicaciones innecesarias.

¡No te preocupes más! Aquí te presentamos los 10 mejores consejos para vender tu vivienda.

1. Antes de poner tu vivienda en venta, es importante realizar una valoración precisa del inmueble. El valor de tu casa dependerá de varios factores, como su tamaño, número de habitaciones, características energéticas, estado y ubicación.
2. Análisis del mercado inmobiliario.
   • Uno de los primeros pasos para vender una casa implica entender la dinámica actual del mercado inmobiliario, lo cual te ayudará a determinar si es el momento adecuado para proceder con la venta. Es esencial conocer el valor del metro cuadrado en la zona, evaluar la demanda y la oferta, revisar el historial reciente de compraventas y comprender la situación del mercado hipotecario.
3. Documentación necesaria. Es esencial asegurarse de tener toda la documentación en orden al momento de vender una propiedad.
   • Antes de poner la vivienda en el mercado, es necesario contar con una nota simple del registro de la propiedad, que detalla información sobre el propietario, las características de la vivienda y cualquier carga o deuda asociada.
   • Es imprescindible disponer del Certificado de Eficiencia Energética, que describe las características energéticas del inmueble y su clasificación. Además, es importante tener al día el recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) y el Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE) en edificios con más de 30 años de antigüedad.
   • Para la firma del contrato de compraventa, hay que recopilar las últimas facturas de servicios, el certificado de estar al día con los pagos de la comunidad, el certificado de deuda cero y la escritura de compraventa.
4. Preparar la casa
   • Para mejorar la atracción de la propiedad ante posibles compradores, es recomendable dedicar tiempo a su preparación: limpiar a fondo, retocar la pintura, reparar cualquier desperfecto y, si es necesario, realizar mejoras estructurales. Cada vez más agencias inmobiliarias ofrecen servicios de «Home Staging» que pueden ser de gran ayuda.
   • Además, es útil decorar la vivienda de manera minimalista, eliminando objetos innecesarios para que los potenciales compradores puedan visualizarse fácilmente viviendo en ella.
5. Consejos para promocionar y vender la casa
   • Aprovecha los portales inmobiliarios para llegar a una audiencia más amplia y promocionar tu vivienda. Elabora un anuncio atractivo que capte la atención de los posibles compradores, describiendo la propiedad de manera objetiva y detallando todos sus beneficios.
6. La calidad de las fotos es una de las tareas más importantes, pues son la carta de presentación de la vivienda. Aquí tienes algunos consejos para aprovechar al máximo este recurso y aumentar el interés por tu vivienda:
   • Organiza y limpia la casa antes de tomar fotos: Reduce al mínimo los objetos visibles para evitar distracciones y asegúrate de que la foto refleje lo mejor de la propiedad.
   • Prepara la iluminación para obtener imágenes de calidad: Evita el uso del flash, ya que puede crear brillos y sombras poco realistas. Es preferible tomar fotos durante el día para aprovechar la luz natural.
   • Toma fotos que reflejen la realidad: Las imágenes deben coincidir con la apariencia real de la casa para evitar decepciones a los visitantes potenciales.
   • Fotografía la propiedad desde diferentes ángulos y excluye elementos que no se incluyan en la venta.
   • Incluye fotografías del exterior
   • Proporciona un plano de la casa para ofrecer una mejor idea a los posibles compradores.
7. Cuando redactes el anuncio de venta de tu vivienda, es esencial emplear un lenguaje sencillo y cercano, siendo claro sin caer en la impertinencia:
   • Describe el inmueble detalladamente, resaltando todas sus características adicionales. La honestidad es clave, ya que los futuros compradores podrían decepcionarse si no coincide con lo anunciado.
   • Evita usar palabras como «oportunidad» o «oferta», que pueden generar desconfianza.
   • Incluye información sobre el barrio, como servicios cercanos y accesibilidad.
   • Presta atención a la ortografía y la redacción.
   • No te olvides de incluir el precio y los datos de contacto.
   • Utiliza adjetivos positivos para describir el inmueble, como «luminoso» o «espacioso», para destacar sus aspectos más atractivos.
8. Para negociar el precio de una vivienda de manera justa, es crucial considerar los siguientes aspectos:
   • La tasación del inmueble juega un papel fundamental en la negociación, ya que proporciona una base sólida para justificar el precio. Este informe detalla las características del inmueble.
   • Identifica los aspectos destacables de la vivienda, como la presencia de una piscina, terraza, plaza de garaje, ascensor o trastero, que pueden aumentar su valor.
   • Reconoce que la negociación es un proceso natural en el mercado inmobiliario. Los compradores suelen buscar rebajas, por lo que es importante tener en cuenta la tasación del inmueble al negociar.
9. El contrato de arras es un paso crucial en la venta de una vivienda, ya que garantiza la operación antes de firmar el contrato de compraventa. Para asegurar esta transacción, es recomendable contar con una inmobiliaria para redactar un contrato detallado que especifique todas las condiciones acordadas por ambas partes.
10. La escritura pública de compraventa es un instrumento legal utilizado en la transacción de bienes inmuebles que brinda autenticidad y seguridad tanto al comprador como al vendedor. Documenta el acuerdo mutuo entre ambas partes y su compromiso expreso de cumplir con lo acordado. Esta escritura es el único documento que permite registrar una propiedad en el Registro de la Propiedad, lo cual, aunque no es necesario, resulta aconsejable, especialmente si se planea financiar la compra mediante una hipoteca.

El objetivo es alcanzar un acuerdo beneficioso para ambas partes, y desde SCHOLL HOMES podemos facilitar todo el proceso al conocer a fondo el mercado inmobiliario de la zona, permitiendo establecer un precio competitivo, atraer a los compradores potenciales y negociar con confianza.